从韩束给狐狸小妖推“专属品”， 读懂上美重回线下的决心

8月24日，美妆集合店“嘻选”在合肥的新店开业。作为狐狸小妖品牌孵化出来的线下美妆集合店，嘻选自2020年底推出以来，便迅速受到年轻消费者的热捧，如今历时4年稳健发展，店铺已经进入了3.0模式。

上美分销事业部总监傅子翀

上美股份作为重点邀约客户应邀出席年度合作商大会，大会当日，上美分销事业部总监傅子翀在活动上致辞。他强调，上美和狐狸小妖合作，去探寻双赢的生意模式，打造专属定制礼盒和精致化陈列，将是双方接下来共同追求的目标。不管是上美股份，还是韩束品牌，都会做狐狸小妖最好的配合者。

超级品牌、超级品质，让线下成为流量的承接者

当前的美妆市场纷杂，一方面是线上电商渠道的红利期退去，获客成本攀升。另一方面是亟待重塑的线下渠道，期待更多的新鲜血液注入。 

然而现实是，绝大部分线上爆火的流量品牌，因不太懂经营线下市场，在线下还处于试水阶段，一时间双方的“需”和“求”始终无法平衡。 

上美和狐狸小妖的合作，某种程度上来说，一举解决上述问题。

这背后很重要的原因是，韩束的“超级品牌、超级品质、超级爆品、超级性价比”特征，成为线下渠道吸引流量的法宝，线上爆红，线下就能成为流量的承接者、收割者、受益者。

事实上，早在去年9月份，上美韩束就与狐狸小妖开启合作。火爆全渠道的韩束红蛮腰也正式入驻狐狸小妖门店，2023年10月，韩束白蛮腰也全面进店。合作期间，韩束蛮腰系列套盒销售稳居套盒类TOP1，也正因如此，狐狸小妖与上美韩束合作的品类越来越多。 

今年，上美与狐狸小妖合作升级，双方达成战略级合作，在原有合作基础上，特别为狐狸小妖推出“韩束蛮腰套盒定制款”。

这份连锁专属的独一无二定制品，产品采用独家包装，不仅迎合主流消费群体 ，而且非常契合“嘻选”这一类型的潮流店铺，给门店消费者带来差异化的购物体验。

此外，韩束以贴合线下业务场景为动销思路，在门店打造更丰富的陈列场景，使产品更易触达消费者。其高性价比的组合机制，在价位段也更符合当下大众消费的购买力，加之其连锁专属属性，不会和其他市场造成冲突，“专属产品”对于门店来，也有更合理的毛利空间。

重回线下 绝非说说而已

近两年，重回线下、加大对线下的投入成为品牌的战略重点，但若还是按照过去的方式，铺货进线下店，难免再次被线下市场淘汰。对于任何品牌而言，重返线下，并非只是再次将产品上架店铺，而是能够以这些产品，为门店带来客流带来业绩，实打实出销售额，才能够实现门店与品牌的双赢。

如今看来，和狐狸小妖的合作，是上美重返线下的重要实践，更是上美在和线下渠道兑现年初的诺言。

将时间拉回2024年2月，上美面对来自全国的百强渠道商，宣布上美的百强新政策，吹响以“超级品牌赋能百强渠道”的号角。 

上美股份创始人兼CEO吕义雄曾在多个场合说过“线下是品牌的根，要扎得深，线上才能是参天大树”。一句“线下是品牌的根基”，将上美对线下的重视展现得淋漓尽致，自此，“向下扎根，向上生长”成为上美在线下市场奉行的圭臬。

从另一方面来说，上美重回线下的底气，则来自去年爆火的韩束。在当前的美妆消费市场，都知道韩束品牌是有流量的。在流量溢出的时代，需要更多的渠道去承载流量，上美也愿意同线下的百强连锁共享流量。在线下渠道，韩束还建立了长期优于线上的机制，比如买一享19的优惠政策，通过对比式的营销手法，接收线上流量。

上美2024年最新业绩公告数据显示，韩束上半年营收达到29.27亿元，同比增长184.7%。此外，韩束也在线上全渠道实现了爆发式增长，上半年线上渠道增速达到222.8%，成为线上美妆增速榜TOP1。

站在上美的角度去看，在消费降级的时代，消费者最需要极致性价比的东西，而韩束恰恰符合了这样的一个市场的补位。从消费者的角度去选品的话，韩束有能力去做好为门店带来流量这个角色。 

强强联合，方能穿越周期。一边是培养起中国无数个美妆品牌的“母亲渠道”，一个是在线上连续数月霸榜销售额第一的超级品牌。说反哺线下渠道也好，说带着渠道商一起赚钱也行，上美都在表明自己不是渠道的领导者，而是渠道的配合者、跟随者。

未来，上美将继续带着超级势能发力线下，与线下渠道共同探索可持续的生意路径，为消费者提供更多有价值的产品，同时助力线下市场获得更多确定性增长。